Unicorn democratiza la compra y venta de bebidas espirituosas mediante subastas en línea

Almacenamiento de bebidas espirituosas en Unicorn. Unicorn, una casa de subastas y marketplace en línea con una aplicación, combina una plataforma tecnológica propia con servicios de bóvedas físicas para democratizar la forma en que las personas compran, intercambian y venden bebidas alcohólicas. Así atiende tanto a aficionados ocasionales como a coleccionistas serios de bebidas espirituosas y transforma una industria que estaba lista para innovar. «En realidad, no había una plataforma moderna y orientada a la tecnología que cumpliera con las expectativas que los consumidores tienen prácticamente en cualquier otra industria», dijo Phil Mikhaylov, cofundador y CEO de Unicorn. «Si piensas en relojes y bolsos, hay muchísimas aplicaciones como The RealReal, pero los vinos y las bebidas espirituosas parecían exclusivos e inaccesibles. «Vimos una verdadera oportunidad para crear una plataforma moderna que hiciera que toda la experiencia fuera fluida, desde descubrir y comprar hasta vender y guardar tu colección en una bóveda», añadió Mikhaylov. «En realidad, nos importaban tres cosas: crear una plataforma sencilla, sin fricciones y accesible que pudiéramos lanzar para todos». Gracias a la autenticación, la tasación y la digitalización de cada botella mediante tecnología, Unicorn funciona como una Kelley Blue Book para quienes disfrutan de las bebidas. Cuenta con una enorme base de datos de más de 500,000 transacciones históricas y más de 1M fotografías digitales, lo que facilita detectar inconsistencias y garantizar la autenticidad. Unicorn tiene una enorme bóveda para bebidas espirituosas en Chicago, donde tiene su sede la empresa, con botellas por un valor de más de $100M bajo su gestión y 11 puntos de entrega y retiro en todo el país. Con entre una y tres subastas semanales, hasta 6,000 lotes valorados entre $1M y $2M, y más de 65,000 ofertas, el sitio tiene muchísima actividad. En cambio, Sotheby’s y Christie’s solo organizan subastas cada uno o dos meses, y únicamente para botellas de alta gama. Gracias a sus numerosos datos, los precios de Unicorn son muy precisos. «Cuando hacemos una estimación, el 95 por ciento de las veces la botella se venderá por un precio entre la estimación baja y la alta», dijo Mikhaylov. «Hay muy poca variación. A veces se vende por mucho más, y eso se debe simplemente a que hay muchísima demanda de esa botella en particular, pero, en general, nuestros datos muestran que el 95 por ciento de las veces, cuando damos un rango de estimación de bajo a alto, el precio queda dentro de ese rango». Las botellas se venden por entre $100 y $250.000, y Unicorn registró más de 50,000 ventas menos de $100 el año pasado. Por eso, los integrantes de la Generación X, los millennials y la Generación Z se han inclinado por la plataforma. Estos grupos representan entre el 60 y el 70 por ciento de la base de clientes de Unicorn y están transformando un espacio tradicionalmente dominado por coleccionistas mayores. «Vimos que el más de 30 por ciento de las botellas de $100 o más en Unicorn provienen de clientes de la Generación Z y millennials», dijo Mikhaylov. «Estos compradores representan la mayoría de los usuarios de nuestra plataforma, pero también la mayoría de los compradores de productos de mayor calidad. Quizá no quieran tomar posesión de toda su colección hasta que estén listos para establecerse, así que pueden ver toda su colección digitalmente en el teléfono». Las generaciones más jóvenes también compran botellas de alta gama. Son bebidas espirituosas que conocieron y que primero les despertaron entusiasmo. Sienten nostalgia por ellas y hay pocas tiendas que vendan licores añejos, dijo Cody Modeer, cofundador, y añadió que la mayoría de las tiendas solo intenta vender el inventario actual. «No hay una forma sencilla de acceder a estas cosas y hay muchas maniobras», dijo. «Hay minoristas que evitan mostrar el producto. Lo esconden en el sótano. Tienes que hablar con alguien o conocer a alguien que esté al tanto. Hay mucha curiosidad en este sector y personas que buscan una forma más sencilla de conseguir lo que quieren». Ante todo, Unicorn es una empresa tecnológica. «El más de 80 por ciento de nuestras ventas se realizan en la aplicación. En esencia, somos una empresa tecnológica que se dedica a las bebidas espirituosas y el vino. Hemos invertido millones de dólares en la experiencia del usuario y en la tecnología que la impulsa», dijo Mikhaylov. «La mayoría de las casas de subastas depende de plataformas web engorrosas o de llenar una sala con personas dispuestas a gastar dinero, pero nuestra aplicación móvil responde a las expectativas de los consumidores de hoy, y eso es lo que nos distingue. Para desarrollar Unicorn OS, hemos incorporado a personas de Uber, Amazon y grandes marcas de bebidas alcohólicas. Todos están muy entusiasmados y tienen la ambición de desarrollar la tecnología aquí». Fuente: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2025/05/12/unicorn-democratizes-the-buying-and-selling-of-spirits-with-online-auctions/

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